Le portage salarial séduit de plus en plus de consultants français : selon le rapport de branche PEPS publié en juillet 2025, le secteur comptait 43 127 salariés portés en 2022 et a dépassé les 2 milliards d’euros de chiffre d’affaires. Mais avant de se lancer, une question s’impose : à quel tarif journalier faut-il facturer pour atteindre le salaire que l’on vise ? C’est là qu’intervient le taux journalier moyen, le TJM.
Ce que recouvre vraiment un TJM
Le TJM, c’est le montant facturé au client pour une journée de prestation. En portage salarial, ce chiffre brut ne correspond pas à ce que le consultant perçoit réellement : sur 100 € facturés, environ 40 % partent en charges sociales patronales et salariales, et 10 % couvrent les frais de gestion de la société de portage (entre 5 et 12 % selon les structures). Il reste alors 45 à 55 € nets dans la poche du consultant.
Pour comprendre la mécanique derrière ces ratios et éviter les mauvaises surprises, le guide sur le calcul TJM portage détaille chaque étape de façon claire, avec des exemples concrets. Une lecture utile avant de fixer son tarif.
À cette décomposition s’ajoute un point souvent oublié : la réserve financière de 10 % provisionnée chaque mois par la société de portage (article 21.3 de la convention collective). Elle sert à maintenir un revenu lors des périodes sans mission, ou devient une indemnité de précarité en fin de CDD. Ne pas en tenir compte fausse complètement la simulation.
La formule pour calculer son TJM cible
Le calcul part d’une question simple : quel salaire net mensuel souhaitez-vous ? À partir de là, la formule de base est la suivante :
TJM = (salaire net mensuel cible × 12) ÷ (jours facturables × 0,48 à 0,50)
Exemple : pour viser 4 000 € nets par mois sur 200 jours facturables dans l’année, le TJM doit être d’au moins 500 €. Le nombre de jours facturables est justement une variable à ne pas surestimer : congés, jours fériés, prospection, formation et périodes creuses réduisent la base réelle à 180-200 jours au maximum. Partir sur 220 jours, c’est se tromper de scénario.
La convention collective du portage salarial fixe par ailleurs des planchers. Pour un profil en forfait jour, le salaire brut mensuel minimum atteint environ 3 057 € (85 % du plafond mensuel de la Sécurité sociale de référence 2017). Cela correspond à un TJM plancher d’environ 170 € HT, mais attention : facturer au minimum légal ne garantit pas une activité viable sur la durée.
Fourchettes de marché et stratégie tarifaire
Les TJM pratiqués varient fortement selon l’expérience et le secteur. Un profil junior facture généralement 250 à 400 € par jour, un confirmé de 400 à 600 €, et un expert peut dépasser les 600 €. Dans l’IT, le TJM moyen s’établissait à 520 € en 2026 selon le baromètre Malt, avec des pics dans les spécialités Data, IA et cloud.
Fixer son tarif trop bas est une erreur difficile à corriger : il sera très compliqué de remonter ensuite, et un tarif trop faible peut même nuire à la perception de l’expertise. La bonne approche consiste à proposer un TJM légèrement supérieur à son objectif pour conserver une marge de négociation, tout en s’appuyant sur des grilles sectorielles pour rester cohérent avec le marché.
Le portage salarial offre une vraie lisibilité sur ses revenus, à condition de maîtriser ces mécanismes avant de signer. Pour aller plus loin sur les questions d’emploi et d’indépendance professionnelle, retrouvez d’autres ressources sur adde-fr.org.
